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莫湘兆:SEOWHY公开课听海软文营销推广有感

软文对于我来说并不陌生,但是应用在自己产品上的案例在我身上发生得极少,我和听海走了两个方面,她利用软文做产品进行销售 ,我则是提供软文相关服务,这次公开课去听了一下,感觉豁然开朗,很多东西只是思维上的转变,而这些改变以前自己也有慢慢转变到产品销售上面来。

 

对于新手来说或者刚了解软文的人来说,软文的价值想必不用多说,类似脑白金这种案例已经满天飞了,而听海分享她从失恋到找到软文植入到利用市场分析切入点到最后依托情感提供算命的软文操作模式,让我们看到了软文的商业实践价值与思路。另外一个角度来讲,此次分享也让我看到了在软文市场中存在的另外一个需求点,但是相对于如何写好软文更多人关注的是细分领域的软文写作技巧,而实际上软文写作除了听海说的平台选择、标题写作外,其他部分就是真情实感把信息表达清晰即可,为了搜索引擎的需求或许我们还会加上SEO关键词布局来补充。

 

发觉更多的人关注的是商业模式或者相关案例的东西,从卢松松博客更新的文章以及一直阅读的案例来看,我们的确看这类东西比较多一些,而目前热衷于写作分享的自媒体们则是将一些以往的观点重新表达,这部分一般为新人,在互联网摸爬滚打几年之后发现我们在具有实操经验的情况下对一些分享兴趣度下降不少,原因在于这些东西早已经接触过,而作为一个阅读者很多人在评论他人分享时候则以一种别人在做软文广告的形式在圈人,然后评论中则一段臭骂与看不起。

 

其实作为2011年这个时间节点一起进入互联网的我和听海基本上差不多,但是最后的结果却不一样,这些年我从SEO到软文,从软文到写评论分析专栏,从专栏作家到创业做媒体,从做媒体到结合网络营销推广做产品,做得有些复杂但也不失为一种经历,而听海做软文一篇文章能够写几个月或者一年,足以看到这种毅力与坚持的结果,这对于我们这一批人来说,看着SEOWHY变化与互联网发生微博、微信、移动互联网、O2O等新概念一个接着一个,而我也看着身边很多网络上神交的朋友从微博账号到微信公众号,从微淘账号到美丽说账号的发展,商业模式满天飞的最后还是广告,而今年转入投资之后关注了一把在美上市公司和中国A股,发现很多企业在转型或者布局移动互联网广告市场。

 

软文营销作为产品操作的较佳方式,而很多人创业则是想要改变世界般来做事情,很多隐形的东西不一定都发生出来,对于我自己而言最近半年回归读书与平静的心态在学习,听了听海的分享后更是认真思考了她的文字部分内容,虽然很早之前这些案例就已经在一个PDF文档电子书中了解过,此次,再次在产品上的软文营销案例中看到此类分享,再一次提升了软文操作思维。

 

谈谈此次我的收获:

 

关于软文写作:软文写作我们经常说的写作一般是指我们所在的行业分享为主,而很多文章都是站长互联网方面的写法,其实类似听海这种操作模式的软文其实技巧并不多,就像她说一样感情尽量真实,这种植入产品的软文操作又不同于一篇篇零散的软文写作,所以这类文章写作起来逻辑通顺、真情实感其实就已经有很大的帮助了,在文章中刻画出一个个场景或者生活中熟悉的东西,或者通过文章传递价值观以及表明自己的立场,通过这种方式获得认可你的人。

 

对于非互联网行业外的文章写作我个人的观点和听海的一样,通过寻找相关案例进行修改或者通用版本的写法,其实在互联网行业中我们可以直接正面进行报道,这样的文章是不需要进行软文技巧的,例如早期可能需要自己更新一些内容,慢慢吸引别人来研究我们的网站也好、品牌也好、创始人也好,无形中就获得了信息的曝光。对于这些行业的软文写作一般是生硬的植入关键词比较多,特别是我们一些同学在更新企业网站的时候,而这种内容的写法其实也是报道相关的新闻或者针对相关内容进行平台,形成文章。对于我们所处的互联网行业文章来说,其实条理清晰让人看到有价值的观点或者亮点即可,这个是恒久不变的真理,特别是近年“干货”一词的火热后,来者不拒。

 

软文议题策划:这个部分的认识主要是在做媒体中认识到的,我们在给客户策划标题和内容的时候一般会根据平台、受众、传播热点等进行文章的议题,也就是中心思想进行标题的策划和整篇文章的撰稿,这个时候议题就是一篇文章价值体现的关键,作为媒体不仅仅在标题上要引起搜索引擎、用户点击、传播力度等几个方面进行综合性写稿,所以软文的难度在这里又出来了。听海说真情实感后最好把这些软文写出自己的故事一样,其实就是针对整个营销推广进行综合策划,议题的走向很大程度上会集中在失恋这个关键词上,失恋的情感、失恋的做法、如何走出失恋等形成系列内容,然后通过一步步更新全面形成其独特的个人形象,让读者感觉到真实的人在与自己对话,真实的人在和自己一样遇到相同的问题然后指引自己走出困境,从中慢慢进行产品植入,而这部分就是我们所说的引起共鸣。

 

在我做的软文当中针对媒介平台做的议题一般都差不多,而且很多媒体使用起来也是经常,特别在今天这种时候年度各种盘点梳理评选等内容层出不穷,利用门户网站媒体做软文的时候根据网站的风格、受众进行文章传播,目的就是告诉阅读这篇文章的人我们的人、产品、品牌非常多人期待、非常多人关注、非常多人用、非常多人持有不同的观点,但是我始终对我自己的观点有着自我的个性与逼格。

 

软文传播发布:听海说软文首先选择平台这点是关键点,在SEOWHY问答中新人越来越多,很多牛人在上面的分享内容值得参考与学习,这当然需要行业工作阅历与善于分析发现内容,对于新人SEO或者网络营销推广新手而言这里的内容足够提升他们一大截能力。而豆瓣、天涯等都是高流量网站,又是垂直用户聚集地,同时这两者都是学历较高的人聚集,听海说豆瓣在外留学的人特别多,这证明了他们具有的消费能力真不是一般低。

 

对于传播渠道的建设个人品牌在站长圈来说其实主要是来自分享以及几大平台,通过文章分享或者案例分析的形式进行。而类似利用软文操作产品则是更多通过分析产品受众来选择媒介,在网络媒体方面更多的是选择某一个垂直领域,例如目前移动互联网APP兴起之后又形成了新的传播阵地。

 

产品服务软文营销推广:接触过一些做培训的、卖产品的客户,对于软文营销推广的操作基本上海停留着在选择门户网站然后发布软文的阶段,早几年我写过一篇从小月月事件看长篇软文连载的价值文章,提出一个利用长篇连载的方式进行产品植入,而听海在YY中貌似说到是鬼吹灯还是懂懂的钱吹灯这个文章的推广了,就是利用了长篇推广的形式。

 

越来越多的产品选择走网络营销渠道,但是浮躁的互联网并没有让他们从这些营销推广宝典或者秘籍中找到自己的方式,只是在一轮又一轮今天这个产品出来明天那个产品死亡的唯恐不惊中思绪全乱,网络营销变化速度快是有目共睹的,但是营销推广始终保留着一些原始的东西,而这些东西不是需要我们走多快,而是追求并非那么大,就像听海一样,将一篇文章不断更新不断分析自己的用户和优化产品也是能够赚大钱,而作为互联网圈站长这一部分人来看,这似乎是很值得骄傲的事情。

 

各种平台出来总会跟着各种营销推广的出现,每一个聚集用户的地方就是互联网商业机会所在的地方,大巨头纷纷做先锋部队而我们选择寄托BAT也是一种生存模式,当百度每年收入几百亿的时候我们几十万、几百万、几千万也是一种成就,而网络营销推广恒久不变的收入才是关键,我在SEOWHY问答中提问了听海一个问题,操作门户软文百度新闻源的时候有没有相关的案例,她说她认识的一个姐姐通过这种方式做的软文排在首页收了几年钱,让我们看到软文的力量不仅仅局限于当下,而是源源不断产生意想不到的收获。

 

总结:

 

虽然我自己一直在研究软文,但是感觉听完此次分享之后不足的地方还有很多,操作方式上还有如此的丰富多彩,而这样的技巧分享出来也让我们看到了软文更大的威力,当然结合对SEO的深入理解后,即使在今天移动互联网多么快的发展中,软文也会作为一种营销推广方式延伸至各个新平台上,而不变的是其营销推广的好处在不断发展中依旧具有潜力。

 

通过软文进行产品销售的办法与思路值得我们每一个做网络营销推广的从业者思考,而我自己经过这几年的创业摸爬滚打后也逐渐梳理了很多知识与做法,在不断吸收新知识的同时针对旧的东西也重新分析,站在不同的时期下看同一个问题会产生不一样的观点,而今天作为2011年接触互联网的我们开始有了更多实战的东西分享,更接地气。

 

软文是我一直关注的营销方式,通过分享的形式告诉别人一个他们脑子中的你,然后感染他们引起共鸣,达到价值观的认可,这就是你的潜在客户。


文章标题:莫湘兆:SEOWHY公开课听海软文营销推广有感

文章链接:https://www.tingzhao.cn/blog/25.html

本文由莫湘兆原创, @ 莫湘兆软文文案学院 2018-11-03

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