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莫湘兆:软文内容营销的目的是吸引更多顾客

文章引语:软文内容营销个人觉得一方面是为了传递信息,增加互联网信息基础。另外一方面则是通过内容传递思想,传播公司或者品牌理念,以内容的多样性向潜在用户群建立联系,从而实现吸引更多顾客的最终目的,本文将从几个方面分享下对于这个问题的研究。

 

昨天通过分享文章到朋友圈和几个自己的微信群里,受到一些传统企业与互联网企业朋友们的支持,在我看来上篇文章还是具有一定的参考价值的,可能是由于有一段时间没进行写作文章了,思路上还是有些欠缺,我是一次性写完就发表的人,不会去检查他哪里有错别字或者语句不通顺,这对于一个分享思想的人来说,有时候正是需要这么原生态的状态。

 

内容营销的价值与威力想必不必多说,昨晚315闹出了不少笑话,虽然少了8点20分发,但是还是有不少公关制造了不符合常情的动作,例如百度的应用下架,但是人家本来就不是软件,你下什么架。

 

无论是何种目的,吸引眼球就成为了第一步。

 

内容影响最近我和朋友们交流得多的是大象安全套和马佳佳的案例,从中如果少了媒体的放大,估计这个也不会太火,但是综合来说无非以下几个方面需要策划者拥有深入的功底,首先是整个环境缺少社会话题,其次是主角本身的故事,最后是通过不断的持续曝光,并且每一次都是颠覆性的,例如多次的大会上PPT,这就足够引起业内从业者的评论分析,形成巨大的免费媒体资源,紧急着通过自身的不断加温,让我们看到了目前的这个现象。

 

互联网永远是概念先行,这也是为什么成为概念股的原因吧。行业的特征以及快速更新的频率使得这个行业永远不缺少讨论,最近的朋友圈微信号等就又是一个话题,昨晚315今天网上肯定少不了评论分析,莫湘兆综合这几年的从业经验分享下几个方面的话题。

 

1、事件未发生之前的推测、分析、盘点、行业的排行。

2、事件发生的细节、历史、估值、利弊、对未来或者产业的影响。

3、事件后的加温,内容重复诠释重点、条例、波及范围。

 

说了以上这些内容之后,我们回到主题,内容营销的最终目的是吸引顾客,包括你现在看到我的这篇文章也是为了吸引你,我们在文章中传递信息与思想,是为了寻找志同道合的人或者说认同价值观并且希望成为这样的人,这个需求层面的东西使得通过循环不断的推送,建立起来联系,然后转化成我们的顾客。

 

昨天有一位朋友是从事传统企业的,看了我的文章觉得我是个专家,但是最终我问了她两个问题,我说你想利用互联网干品牌还是销售,她说销售,这个回答印证了所有人的共同出发点都是希望获得更大的收益,因此,我们就得思考如何通过产品建立用户量,互联网追求用户量的原因也是出于此,有了用户之后再进行细分研究推出产品。

 

企业和个人为什么需求放大信息量。

 

在目前互联网环境下,越来越多的企业开始进军某个领域,例如当年的团购就出现了百团大战,最后剩下的是美团,当然美团作为第一个团购网站的宣传也一直至今还在传播,曾经融资多少亿美金的网站也最后倒闭了,这就是互联网信息的传播空间,当然导致失败的原因有许多。

 

目前科技媒体发展起来之后,巨头纷纷投资了他们,最近的自媒体联盟WeMedia据说幕后是小米科技雷军的顺为基金投资约300万美金,社交媒体出现之后渠道越来越多,笔者很早就开通了这个微信公众平台账号但是都一直没运营,一开始运营的话估计现在也有三五白铁杆粉丝。

 

不管是从渠道上的丰富性以及传播性来看,捉住行业潮流但是不随波逐流是每个企业发展的远见,账号建立了但是运营不起来。

 

从个人角度分析内容营销,我们是2011年那批熟悉的互联网站长,基本都是以SEO为主的,但是我选择了从软文入手,最后研究到今天的内容营销,可以说内容的选择、策划、制作等都尝试过,避开竞争力激烈的市场,让自己的信息更大的传播。

 

以文交友。

 

分享下关于我的个人传播,很早之前有朋友建议我做个人包装,但是对于这个一窍不通,很长一段时间内包括现在也好,软文都是特别好的口碑,但是互联网就是这么神奇,嘴里一套实际一套,很多人在各种场合宣称什么职业道德,其实,这都是一种博取参与的把戏。

 

自媒体时代的今天更是如此,每一天都在发生在不同的变化,核心还是如何吸引用户然后商业化是每一个人的最终目的,因此,第一步的包装就是各种头衔,例如,在我介绍里面就有好几个,当然这些都是给那些不熟悉我们行业的人看,也无所谓,反正吸引建立联系了就好。

 

思想集中传播,最近在策划关于“内容营销”的几十篇文章,以便推出自媒体顾问服务,目前在测试市场了,邀请一些企业朋友进行尝试,当然也是在传播我自己的思想,大家可以观察目前市场上的有影响力人群,基本都是这点,最常见的思想集中传播就是出书,上电视采访。

 

最后一点实际能力。有些人可能缺乏商业基因,昨晚有个人给我发微信,说一个月做了七百十万的销售额,问我要不要做他们的产品,本身我在策划筹备投资女装方面,目前公司执照还没有下来,聊到关于利用好我的女性客户资源,但是那时候已经一两点了。

 

1、拥有良好的商业模式通常会需找管理型人才然后进行扩展,而不会是邀请别人分享他的财富,这个跟月入100万那个陈老师是一个性质了,一个人收3万,发展30个人过来听课,半个月就月入百万了,可惜,触犯天朝法律进去了。

 

2、从这几年创业来说,每个月这么搞营业额不会这么啰嗦跟你这么晚还在这胡扯,我微信就500人,一半以上都是有自己公司的人,深深明白他们时间的宝贵以及对于事情处理的方式。

 

3、头衔越多,能力越小,特别是培训行业,各种头衔一大堆,当然不排斥培训,我们获取知识的方式实在有些少,或者少没有找到一个激发学习兴趣的氛围。

 

而上面这些讲述了不少故事的方式都是在获得顾客,可见顾客是多么重要啊。


文章标题:莫湘兆:软文内容营销的目的是吸引更多顾客

文章链接:https://www.tingzhao.cn/blog/32.html

本文由莫湘兆原创, @ 莫湘兆软文文案学院 2018-11-03 00:29:22

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